Stellenangebot Verhandeln Aktienoptionen

Verhandeln Ihr Startup-Job-Angebot In den letzten drei Jahren habe ich auf beiden Seiten der Job-Angebote bei Start-ups. Eines ist, was mir aufgefallen ist, wie wenig die meisten Bewerber wissen, was in einem Jobangebot zu erwarten, und in vielen Fällen, was das geschriebene Angebot theyve erhalten bedeutet, tatsächlich bedeutet. Ich war sehr glücklich, dass das erste Startup-Job-Angebot erhielt ich von einem Paar von Gründern, die die äußerste Integrität hatte und erklärte Dinge sehr deutlich. Seitdem habe ich gelernt, dass nicht jeder Mitarbeiter so glücklich ist. Dieser Beitrag zielt nicht darauf ab, Ihnen Verhandlungen selbst beizubringen, sondern eher auf die Standards und Volkssprachen von Startup-Verhandlungen zu akklimatisieren. Er nimmt an, dass Sie ein Anfängerneuling sind. Gehalt Einer der größten Mythen, dass Id gehört, während verstaut weg in meinem großen Unternehmen Zelle war, dass, um in das Start-Spiel zu bekommen, mussten Sie eine erhebliche Bezahlung zu nehmen. Dies ist falsch, vor allem, wenn youre ein Entwickler in der heutigen Finanzierung Klima. VC geförderte Startups zahlen sehr nahe an den Marktsatz Gehälter. Ihre Frage sollte die gleiche Zahl sein, die es bei einem etablierten Unternehmen mit Hunderten oder Tausenden von Menschen sein würde. Seed-Stage-Unternehmen Eine Ausnahme von der oben genannten Aussage gibt es für Unternehmen, die wenig Kapital aufgebaut haben und keine Einnahmen generieren. Diese Unternehmen haben in der Regel nicht volle Gehälter in sie geplant. Wenn Sie ein Saatgut Bühne Unternehmen beitreten, sollten Sie erwarten, für weniger als ein Markt-Gehalt zu arbeiten, bis eine größere Runde erhöht wird. Sie sollten mit einem erhöhten Eigenkapital ausgeglichen werden. Wenn Sie sich in dieser Position zu finden, empfehle ich eine Diskussion mit Ihrem Manager über das, was Ihr Markt Gehalt wird nach Anhebung einer Serie A. Das vermeidet Überraschungen später. Weil Sie havent noch gezeigt haben, Ihre Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens und weil die Finanzierung Zeitleiste unbestimmt ist, ist es schwierig für jede Partei, bestimmte Versprechungen zu machen. Meine Empfehlung ist, etwas geschrieben haben, dass Staaten, was Marktpreis wäre für Sie jetzt. Auf diese Weise, wenn es zwei Jahre dauert, um eine Serie A zu erhöhen, und Sie zu einer größeren Rolle während dieser Zeit gewachsen sind, haben Sie arent in eine Zahl verpackt, die Sie zwei Jahre zuvor angekommen sind und deren Wert Sie übertroffen haben, aber Sie haben einen quantitativen Start Punkt für die Bestimmung, was Ihr Gehalt sein wird. Alternative Methoden der Kompensation und Risikokorrektur können auftreten. Zum Beispiel, als ich oneforty im Jahr 2009 beigetreten, habe ich eine 30 Pay Schnitt. Wir wollten in 6-12 Monaten Geld aufbringen und mein Beschäftigungsangebot so strukturieren, dass ich einen 30 Bonus bei der Aufstockung einer Serie A (vorbehaltlich einer hervorragenden Leistung nach meiner Diskretion) erhalten würde. Das Angebot sagte auch, dass zu diesem Zeitpunkt würde mein Gehalt zu einem Marktpreis erhöht werden. Sie gab nicht an, was dieser Marktsatz sein würde. Vor dem Beitritt teilte ich die Gründer per E-Mail von den anderen Angeboten, die ich bereit war, weiterzugeben, und sie sagten mir, dass das, was ich zitierte, in einem vernünftigen Bereich war. Der gesamte Prozess vom Anfangsangebot bis zur Post-Series A-Anpassung verlief reibungslos und ohne Überraschungen für jedermann. Was auch immer Sie zustimmen, stellen Sie sicher, dass Sie es schriftlich. Dies schützt beide Parteien und stellt sicher, dass jeder das Gespräch mit dem gleichen Eindruck verlässt. Seine leicht zu kämpfen, was gesagt wurde, aber schwer zu kämpfen, was geschrieben wurde. Was über Bonuses Startups bieten normalerweise nicht Bargeldprämien an, es sei denn sie erzeugen erhebliche Einnahmen. 1 Für unrentable Unternehmen mit begrenzter Start - und Landebahn, ist es für alle besser, dass das Unternehmen monatliche Entschädigung ohne anfallende variable Kosten von 10 der jährlichen Gehaltslisten jedes Jahr. Es ist einfacher auf die Bücher und es verhindert, dass das Unternehmen die Erwartungen, dass es nicht in der Lage zu erfüllen. Obwohl Ihre Barausgleich wird wahrscheinlich nur aus dem Gehalt bestehen, können Sie sicher einen Bonus verwenden, den Sie verdienen woanders als Hebelwirkung bei Verhandlungen. Equity Equity-Verfahren und Volksmund sind mit Abstand die am wenigsten verstandenen Bestandteil der Startup-Job-Angebote. Gerade für Arbeitnehmer ohne wirtschaftswissenschaftlichen oder finanzwirtschaftlichen Hintergrund werden die Besonderheiten von Eigenkapitalbeihilfen oft missverständlich. Wenn Eigenkapital falsch geht: Eine Erzählung Vor vier Jahren, bot ein Unternehmen Ihnen 0,5 davon, um als Saatgut-Ingenieur zu verbinden. Das Unternehmen hat jetzt eine Serie B, und du bist bereit, Ihre Aktien zu nehmen und ziehen weiter. Erstens, das Unternehmen nicht wirklich geben Ihnen 0,5 davon. Es gab Ihnen die Möglichkeit, 0,5 von ihm zu einem gewissen Rabatt von seiner Saatgut Bewertung (wenn Sie beitreten) zu kaufen. Lets sagen, dass Rabatt 70 war und dass die Bewertung 5M war, so haben Sie die Möglichkeit, 0,5 (25k) davon bei einem 70 Rabatt von 7.500 zu kaufen. Sie entscheiden, youll nur warten, bis es verkauft oder geht öffentlich, dann kaufen Sie Ihre Aktien für 7.500 und verkaufen sie dann zum Marktpreis. Das funktioniert auch nicht. Verlassen des Unternehmens ruft Ihre Exit-Klausel, die festlegt, dass Sie 90 Tage haben, um Ihre Optionen zu kaufen, oder Sie völlig verfällt sie. Das Unternehmen ist nicht verpflichtet, Sie daran zu erinnern. Wenn Sie vergessen, Ihre Optionen während dieser Zeit ausüben, theyre gegangen. Wenn Sie nicht haben, 7.500 zu ersparen während dieser Zeit, theyre gegangen. Ihre einzige Option ist, bis 7.500 husten oder verzichten alle das Eigenkapital wurden Sie gesagt, youd gegeben wurde. Wenn Sie Facebook verlassen, ist dies kein Kinderspiel. Aber du wirst wahrscheinlich nicht verlassen Facebook. Youre wahrscheinlich verlassen ein B-Bühne Unternehmen, das schnell wächst, aber immer noch Probleme mit churn oder Kundenerwerb oder Skalierbarkeit oder einige andere lösbare aber unmittelbar bevorstehende Problem, und während vielversprechend, ist sein Erfolg weit von sicher. Sie müssen entscheiden, ob Sie eine 7.500 Wette auf diese Firma setzen möchten. Sie setzen die Wette, und zwei Jahre später, verkauft das Unternehmen für 20M nach einem Jahr von mittelmäßigen Zahlen und nicht eine Serie C in einer nach unten geneigten Wirtschaft zu erhöhen. Sein nicht das beachhouse, das Sie erhofften, aber Ihre 7.500 Investition schaut, um wert 100k zu sein basiert auf einem 4x Vielfachen des ursprünglichen 25.000 Wertes, recht Ihr Vorrat war allgemein, nicht bevorzugt. Investoren haben Vorliebe, was bedeutet, sie erhalten für das, was sie in vor, sonst jemand sieht einen Cent erhalten zurückerstattet. Das Unternehmen erhöhte 18M in Kombination Saatgut, Serie A und Serie B Investitionen. Zuerst erhalten diese Investoren ihre 18M zurück. Dann, theres 2M zu verteilen proportional unter Stakeholdern. Sie kommen heraus eine schmale 25 voran wegen Ihres Diskontpreises (5M 0.3 gegen 2M). Sie verlassen mit einem 2.500 Vorsteuergewinn auf Ihre 7.500 Investition. Als das Unternehmen neue Aktien an Investoren der Baureihen A und B stellte, wurden Sie verdünnt. Ihre 0,5 der Firma stellt jetzt nur 0,35 davon. 0,35 von 2M verlässt Sie mit 7.000. Stimmt. Nach vier Jahren Arbeit und Graben in Ihre Ersparnisse, um Ihre Beteiligung an der Firma zu bewahren, haben Sie 500 verloren. Sie stießen einen langen Seufzer aus und beklagten, dass dieses gewährte Eigenkapital ein Verlust von 500 wurde. Diese Geschichte ist erfunden, aber sie ist nicht absurd oder unrealistisch. Ich erzähle es so, um zu betonen, wie wichtig es für Sie ist zu verstehen, wie Aktienverteilung tatsächlich funktioniert, wenn Sie es verhandeln. Starten einfach: Wie wird Equity Work Equity in Form von Aktienoptionen gegeben. Aktienoptionen sind nicht Geschenke, sondern sie sind Optionen, um einige Menge an Aktien zu einem festen, meist ermäßigten Preis zu kaufen. Das Schöne an diesem System ist, dass, zumindest im Idealfall, Sie nicht brauchen, um die Optionen zu kaufen, bis Sie bereit sind, sie zu verkaufen sind. Zum Beispiel haben Sie Optionen auf 1 eines Unternehmens im Wert von 1.6M. Es gibt 100.000 Aktien im Umlauf, jeder Wert 16. Ihr Basispreis ist 0.80, so dass Sie 15.200 vor Steuern auf den Verkauf von ihnen machen: Wie viel Eigenkapital sollte ich es gibt zu viele Variablen (Unternehmensstufe, Unternehmensbewertung, Mitarbeiter-Erfahrung, Mitarbeiter-Domain-Kenntnisse , Mitarbeiter Gehaltsanforderungen), geschweige denn Widerspruch zwischen Industrie-Veteranen 2. zu verallgemeinern, wie viel Eigenkapital sollten Sie und wann, aber Babak Nivi zusammengestellt eine Tabelle der Option gewährt, dass Ringe wahr, basierend auf meinen Erfahrungen: Independent Board Member 1 Director 0.4 1.25 Lead Engineer 0,5 1 5 Jahre Erfahrung Engineer 0,33 0,6 Manager oder Junior Engineer 0,2 0,33 Youll bemerken, dass Nivi spricht über Eigenkapital in Prozent. Wie Chris Dixon erklärt. Ist dies die einzige Zahl, die Sie in Ihrem Equity-Angebot kümmern: Das einzige, was in Bezug auf Ihre Eigenkapital, wenn Sie eine Unternehmensgründung beitreten ist, was Prozent der Unternehmen, die sie Ihnen geben. Wenn das Management Ihnen sagt, die Anzahl der Aktien und nicht die insgesamt ausgegebenen Aktien, so können Sie nicht berechnen Sie den Prozentsatz, den Sie selbst nicht der Firma beitreten Sie sind unehrlich und betrügen Sie und werden Sie wieder oft Trick. Es ist ein gefährliches Spiel zu versuchen, zu antizipieren, was Ihre Aktien wert sein wird, aber wenn Sie wollen, zu verwöhnen, nehmen Sie Ihren Prozentsatz, teilen Sie es um zwei für Verdünnung und einen niedrigen Ausübungspreis zu verdienen, und multiplizieren Sie es mit dem, was Sie denken, das Unternehmen könnte verkaufen für. Das ist der Ballpark, was ein Home Run getroffen bekommt man. Lassen Sie uns ein paar Beispiele: Sie erhalten 0,5 von einer Firma, die für 25M verkauft: Sie erhalten 1 einer Firma, die für 15M verkauft: Sie erhalten 0,25 einer Firma, die für 150M verkauft: Obwohl seine verlockend, wenn youre ein Startup-Mitarbeiter I Vorsicht, dass Sie nicht über Billigkeit in solch absoluten Begriffen denken, da sie schwer vorherzusagen sind. Schauen Sie sich Ihre Eigenkapital als ein großer Bonus, wenn es gut geht. Die traurige Wahrheit ist, dass eine überwältigende Mehrheit der Start-ups scheitern, so im Interesse der persönlichen finanziellen Planung, davon ausgehen, es wird nichts bedeuten. Im besten Fall wird es kaufen Sie ein schönes Auto oder eine Anzahlung auf ein Haus. Es ist nicht ein Ticket für die Schaffung unabhängigen Reichtum oder nie wieder arbeiten. Werde ich mehr Eigenkapital, nachdem ich beitreten Es gibt ein paar Situationen nach dem Beitritt, wenn Sie zusätzliche Eigenkapital gewährt werden können: Erstens, wie neue Aktien ausgegeben werden, können Sie einige von ihnen zugeteilt werden, um Verdünnung zu vermeiden, wird Equity manchmal als Leistung verwendet Prämie, besonders wenn Firmen nicht genügende Einnahmen haben, um Extrabargelddrittel zur Verfügung zu stellen, wird Billigkeit häufig als Ausgleich für eine Förderung gewährt. Vesting-Pläne Ihr Eigenkapital sollte ab dem Beginn Ihres Beschäftigungsverhältnisses anfangen. Hören Sie nicht auf eine Einstellung Manager, der Ihnen sagt, dass, um das Unternehmen zu schützen, müssen Sie für eine Weile arbeiten, bevor youll erhalten alle Eigenkapital. 3 Es gibt einen Prozess namens vesting, dass kümmert sich um diese und jeder Gründer, der sowohl ehrlich und knowledgable nutzt es. Vesting lässt das Unternehmen Ihnen einige feste Anzahl von Aktienoptionen, vorbehaltlich Ihrer Arbeit bei der Firma für einige Zeit. Brad Feld erläutert die Standard-4/1-Vesting-Plan: Industrie-Standard-Vesting für Frühphasen-Unternehmen ist ein Jahr Klippe und monatlich danach für insgesamt 4 Jahre. Dies bedeutet, dass, wenn Sie verlassen, bevor das erste Jahr ist, Sie dont Weste jeder Ihrer Lager. Nach einem Jahr haben Sie 25 (das ist die Klippe). Dann beginnen Sie wachsen monatlich (oder vierteljährlich oder jährlich) über die verbleibende Zeit. Also, wenn Sie eine monatliche Weste mit einem Jahr Klippe haben und verlassen Sie das Unternehmen nach 18 Monaten haben youll 37,25 Ihrer Lager. Vesting ist groß, weil es jeder schützt. Mitarbeiter wissen genau, was sie bekommen, wenn sie in ihrer Zeit setzen, und Unternehmen vermeiden das Risiko eines Mitarbeiters, der Gerechtigkeit nimmt und läuft weg mit ihm. Handelsgehalt für das Eigenkapital: Do the Math Einige Arbeitgeber sprechen über Eigenkapital und Gehalt als Zifferblätter, die Sie anpassen können, die Erhöhung einer während der Verringerung der anderen. Da Startups für Bargeld geschnallt sind, wird dies fast immer als der Mitarbeiter geben einige Gehälter im Austausch für mehr Eigenkapital vorgestellt. Manchmal sind diese Angebote fair, und manchmal theyre nicht. Was macht sie schwierig und oft unfair für den Arbeitnehmer ist, dass es eine Handvoll von existenziellen Nachteilen, die zusammen mit Eigenkapital als Ersatz für Gehalt kommen. Es ist wichtig, dass sie so verstanden werden, dass sie überwunden werden können: Das Gehalt entsteht über ein Jahr, während Aktienoptionen über vier Jahre wachsen, so dass, um sogar zu brechen, der Wert Ihrer zusätzlichen Aktienoptionen 4x das Gehalt, dass youre geben muss oben. In Wirklichkeit sollte es noch mehr sein, weil Ihre Aktie wird eine andere Klasse als das, was die Investoren zu bekommen, und das bedeutet, dass die Investoren werden Vorzug vor Ihnen sollte das Unternehmen ertragen einen Boden oder eine schlechte Ausgang. Dies ist immens unfair zu Ihnen, denn wenn youre aufgeben Bargeld für Eigenkapital, sind Sie effektiv investieren in das Unternehmen, aber nicht die günstigen Konditionen, die andere Investoren erhalten. Selbst wenn das Unternehmen gut geht, werden Ihre Aktienoptionen wahrscheinlich an einem gewissen Punkt über Ihre vier Jahre Wartezeitplan verdünnt, wenn das Unternehmen mehr Geld erhöht. Dies verringert den Prozentsatz des Unternehmens, dass Sie das Recht haben, zu kaufen. Aktienoptionen sind ein einmaliger Zuschuss, so dass Sie eine einmalige Vergütung im Austausch für wiederkehrende Vergütung annehmen. Der Teil Ihrer Vergütung, die Sie im Eigenkapital erhalten, wird nicht in Ihrem künftigen Gehalt Bumps im Unternehmen berücksichtigt werden, und weil Gehaltserhöhungen oft in Prozent angegeben werden, werden Ihre Verluste wahrscheinlich in dieser Zeit zusammengesetzt werden. Unternehmensbewertungen sind Monopolgeld, bis ihr Vorrat flüssig wird. Mit 200.000 Aktienoptionen bedeutet nichts, wenn Sie nicht verkaufen können Ihr Lager, und Sie können nicht verkaufen Ihre Aktie, es sei denn, Ihr Unternehmen geht öffentlich oder finden Sie einen privaten Käufer in einem sekundären Markt, die nicht geschieht, es sei denn, Ihr Unternehmen ist weit unten seinen Weg zu einem Erfolgreich beenden. Ausübung Ihrer Aktienoptionen hat eine monetäre Kosten für Sie. Wenn Sie 25.000 in den Wahlen mit einem Rabatt von 60 erhalten, bedeutet das, dass die Firma in 15.000 für Ihr Lager und youre Absplitterung in 10.000 es absplittert. Nun, da Sie die inhärenten Nachteile dieser Handel verstehen, möchten Sie wissen, ob die spezifischen Deal auf dem Tisch (um einige x im Eigenkapital für einige y im Gehalt austauschen) ist ein guter. Der beste Weg, um dies zu ermitteln ist, auf das Geschäft, dass die Investoren zu sehen, und vergleichen Sie es mit dem Deal, dass youre bekommen. Sie wollen ein Risiko / Ertrag-Verhältnis, das besser ist als ihre. Beginnen wir mit einem Losing-Szenario. Tony Wright veranschaulicht ein typisches Beispiel, in dem der Equity-Salary-Hebel ein schlechter Deal für den Mitarbeiter ist 4: Lets sagen wir haben einen Ingenieur, der .5 der Firma über 4 Jahren erhält. Hes, das 80k bildet, aber vermutlich 90k an einer Firma mit begrenzter Eigenkapitalgelegenheit bilden könnte. Gehen wir davon aus, einen Ziel-Ausstieg Preis von 50.000.000 (oh, Happy Day). Unser Ingenieur verbringt 10k pro Jahr, um einen Schuß an einem 62.500 pro Jahr zu haben. Wenn er die vollen vier Jahre dort verbringt, investierte er 40k für einen Schuß an 250k (ein 6x Rückhol nicht schlecht). Wenn Sie das gleiche Szenario mit einem Milliarden-Dollar-Ausgang laufen, beginnt seine Suche viel hübscher. Wenn Sie es in einer Flickr-Größe ausführen (20m), ist es nicht so groß wie eine Wette. Eine 6x-Ausfahrt klingen rosig, aber wenn youre Schießen für eine große Belohnung, müssen Sie auch das große Risiko. Wenn Sie dieser Mitarbeiter waren und Sie grub in die Details hier, youd sehen, dass: Youre nehmen ein größeres Risiko als die Unternehmen Investoren sind und Sie erhalten nur die Hälfte der Belohnung, dass die Unternehmen Investoren erhalten im Falle eines Erfolges. Lets sagen, Sie haben in die Firma, wenn es eine 4M Bewertung hatte (Ein 90k-Ingenieur erhalten eine 0,5-Equity-Grant impliziert (s) er ist früh). Ihre 0,5 berechtigt Sie zu kaufen 20k Wert ihrer Aktien bei dieser Bewertung. Das bedeutet, dass nach vier Jahren haben Sie 40k in bar für 20k Wert von illiquide Aktien aufgegeben. Wenn Sie ein Investor in der Firma waren, würde Ihr Geld gekauft haben Sie 40k Wert der Aktie, wäre es Vorzugsaktie statt Stammaktien, und es wäre nicht Gegenstand einer Wartezeit. Dollar für Dollar, Investoren erhielten doppelt so viel Vorrat, wie Sie taten, und sie erhielten sie auf viel besseren Ausdrücken. Jetzt können die hypothetischen ändern, um zu zeigen, wenn die Gerechtigkeit könnte Sinn machen. Ein Director of Engineering kommt für 110k und 1,25 (er würde normalerweise 140k), nachdem das Unternehmen eine Serie A und wird bei 14M bewertet. Er gibt 120k über vier Jahre ab, um 175k Wert von Optionen aufzuheben und 46 mehr Vorrat pro Dollar investiert zu investieren als die Investoren, die in Geld bei einer 14M Bewertung einsetzten. Dieser erhöhte Lohn trägt dazu bei, das erhöhte Risiko aus den oben erwähnten Nachteilen bei der Eigenkapitalausstattung zu kompensieren. Wenn Sie sich leisten können, um das Risiko / Belohnung Spiel zu spielen und wollen Sie Ihre Eigenkapital im Austausch für einige Gehalt, mit allen Mitteln sehen, wenn Sie ein Geschäft, das Sinn macht finden können. Es gibt Gründer, die sehr sinnvolle Eigenkapital Zuschüsse an Mitarbeiter, die bereit sind, einen Teil ihres Gehaltsschecks opfern bieten. Aber nach meiner Erfahrung ist dieses letztere Beispiel die Ausnahme und Tonys Beispiel ist die Regel. Was auch immer auf dem Tisch, machen Sie die Mathematik und seien Sie Kenntnis von dem Tradeoff youre machen. Die wichtigste Sache über Eigenkapital Ihr Eigenkapital wird etwas wert sein oder es pflegt. Welche Seite dieser Münze landen Sie auf Fragen mehr als alles andere als, wie schnell Sie Weste oder wie viel Eigenkapital Sie erhalten oder welche Art von Rabatt erhalten Sie oder in welchem ​​Stadium Sie sich anschließen. Ein schlechter Verhandlungsführer bei einem erfolgreichen Unternehmen wird mit mehr Eigenkapitalwert aufwachsen als ein kluger Verhandlungsführer bei einem erfolglosen Unternehmen. Wetten auf Eigenkapital sollte implizieren, dass Sie an die Vision des Unternehmens glauben und dass Sie immense Vertrauen in die Menschen youre arbeiten mit. Am Ende des Tages werden diese Dinge beeinflussen, wie viel Ihr Eigenkapital mehr wert ist als jeder der oben genannten Ratschläge. Leistungen Mit Ausnahme der Krankenversicherung sind die Leistungen bei Start-ups weniger zahlreich und weniger großzügig als bei etablierten Unternehmen. Sehr wenige Startups bieten 401k Pläne noch weniger bieten Arbeitgeber Matching. Die Startups Ive gesehen oder wurden an diesem angebotenen 401k Pläne sie eingeführt, weil es einige Block von Mitarbeitern, die mehr als 5k pro Jahr (5k ist das Maximum, das Sie beiseite legen kann auf eigene Faust über eine IRA). Startups, die Finanzierung jeglicher Art erhöht haben, sollten Ihre Krankenversicherung bieten und sie sollten abholen die meisten, wenn nicht alle der Rechnung. Wenn das Startup nicht bieten einen Gesundheits-Plan, sollte es Sie für einen individuellen Gesundheits-Plan zu erstatten. Die großzügigeren der Start-ups werden Sie mit zahnärztlichen Versorgung. In Schlussfolgerung Der schwierige Teil der Aushandlung eines Start-Job-Angebot ist das Erlernen der inneren Baseball. Wenn Sie an dem Jargon vorbeikommen, den Sie bis heute noch nicht gesehen haben, finden Sie, dass es wie die meisten Verhandlungen auf Mathematik und gesundem Menschenverstand ankommt. Es gibt viele Dinge, um anzupassen, wenn Sie auf Start-Leben Kultur, Arbeitsstunden, individuelle Autonomie wechseln, aber es sei denn, youre verpflichtet, Beitritt an der Saatgut-Bühne oder früher, eine jarring Entschädigung Reduktion ist nicht einer von ihnen. Wenn Sie noch Fragen zu Ihrem Angebotsschreiben haben, oder wenn etwas ein bisschen faul ist, können Sie in den Kommentaren Fragen stellen und ich werde mein Bestes tun, sie zu beantworten. Wenn seine vertrauliche, können Sie mich per E-Mail an 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 und Ill reagieren privat. (Update 8.12.2015: Wenn Sie mir eine E-Mail schicken, fragen Sie bitte spezifische, detaillierte Fragen über das, was Sie nicht verstehen. Ich biete nicht den Dienst des Hörens eines Angebots und dann sagen, wie gut oder schlecht es ist Ich könnte in diesem Zusammenhang nützlich sein, aber es gibt zu viele Variablen (Ihr Hintergrund, die Firmengeschichte und Gründer, der Markt, die Lebenshaltungskosten, wo Sie sind, die anderen Kandidaten berücksichtigt werden) für mich, es genau zu tun Bin glücklich, spezifische Fragen über irgendeinen Teil Ihres Angebots zu beantworten, das Sie nicht verstehen. Vielen Dank an Mike Champion. Chad Mazzola und Will Sulinski für das Lesen von frühen Entwürfen dieser Post und die Bereitstellung von wertvollem Feedback. Ausnahmen bestehen für Rollen, deren Marktausgleich typischerweise in Form von Boni, z. B. Sales-Führungskräfte, die nach, wie viel Einnahmen bringen sie bezahlt werden. 8617 Einige Unternehmen benötigen eine Vorstandssitzung, um Ihre Eigenkapital Papiere auszustellen. Dies ist in Ordnung, aber die Vereinbarung sollte rückwirkend zurück zu Ihrem Startdatum, wenn Sie es erhalten. 8617 Tony beschreibt nur die Situation, die es mein Anspruch ist, nicht seine, dass der Equity-Tradeoff ein schlechter ist. 8617 Eingetragen von Robby Grossman Feb 21 st. 2013 Geschäft. Startups Kommentare Aktuelle Beiträge Neueste TweetsSalarys Vergütung Experten haben zusammen eine Checkliste der zehn wichtigsten Fragen, die Sie in der Lage sein, über Ihre Aktienoptionen zu beantworten. Verwenden Sie diese Checkliste, wie Sie Ihre Forschung für eine Gehaltsverhandlung vorzubereiten. Oder bei Ihrem nächsten Performance-Review, oder wenn Sie in der Schlange für eine Promotion sind. Einige dieser Fragen sind für das Verständnis des Wertes Ihrer Aktienoptionsprüfung wesentlich, und andere dienen lediglich dazu, die Konsequenzen bestimmter Ereignisse oder Situationen zu erklären. Dont überrascht sein, wenn Sie Optionen jetzt haben und kann nicht beantworten einige dieser Fragen - theyre nicht alle offensichtlich, auch für Menschen, die bereits Optionen erhalten haben. Die Antworten hier sind relevant für Leute aus den Vereinigten Staaten. Wenn Sie nicht aus den Vereinigten Staaten kommen, können die Steuerinformationen und einige der diskutierten Trends für Ihr Land nicht relevant sein. Die zehn wichtigsten Fragen über Ihre Aktienoptionen sind wie folgt. Welche Arten von Optionen wurden Ihnen angeboten Wie viele Optionen erhalten Sie Wie viele Aktien im Unternehmen sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Was ist Ihr Basispreis Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie Was ist der Vesting-Zeitplan Für Ihre Aktien Werden Sie beschleunigt Vesting, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Wie lange müssen Sie halten Ihre Aktien nach einem Börsengang, Fusion oder Erwerb Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen oder wird die Unternehmen schweben Sie die Ausübungspreis Welche Arten von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen 1. Welche Art von Optionen wurden Sie angeboten In den Vereinigten Staaten gibt es im Wesentlichen zwei Arten von Aktienoptionen: Anreiz Aktienoptionen ( ISOs) und nichtqualifizierten Aktienoptionen (NQSOs). Der Hauptunterschied zwischen den beiden gegenüber dem Optionsinhaber ist die steuerliche Behandlung bei Ausübung der Option. Wenn Sie ISOs ausüben, müssen Sie normalerweise keine Steuern zahlen (obwohl es eine Chance gibt, dass Sie möglicherweise eine alternative Mindeststeuer bezahlen müssen, wenn Ihr Gewinn groß genug ist und / oder bestimmte andere Umstände zutreffen). Sie müssen schließlich Steuern auf diesen Gewinn zu bezahlen, aber nicht, bis Sie die Aktie zu verkaufen, zu welchem ​​Zeitpunkt werden Sie zahlen Kapitalertragssteuern (die kleineren Ihrer marginal Rate oder 20 Prozent) auf den Gesamtgewinn - die Differenz zwischen dem Betrag, den Sie Bezahlt zur Ausübung der Option und den Betrag, für den Sie letztlich die Aktie verkauft. Denken Sie daran, obwohl, müssen Sie die Aktie für mindestens ein Jahr halten, nachdem Sie die Option zum Schutz dieser Steuerbefreiung ausüben. Andernfalls wird Ihre Anreizaktienoption automatisch eine nichtqualifizierte Aktienoption und Sie müssen die gewöhnliche Einkommensteuer bezahlen. Wenn Sie nicht qualifizierte Aktienoptionen ausüben, sind Sie verpflichtet, gewöhnliche Ertragsteuern auf Ihren Gewinn ab dem Zeitpunkt der Ausübung der Option zu zahlen. Diese Steuer basiert auf Ihrem Grenzsteuersatz (zwischen 15 und 39,6 Prozent). Wenn Sie schließlich die Aktie verkaufen, müssen Sie die Kapitalertragssteuern (die geringere Ihrer marginalen Rate und 20 Prozent) auf den Gewinn, den Sie zwischen dem Marktpreis am Tag der Ausübung und dem Marktpreis am Tag, an dem Sie verkaufen, zu bezahlen Stock. Einsichten. Die Unternehmen bieten aus mehreren Gründen nicht qualifizierte Aktienoptionen an. Es gibt eine Reihe von Einschränkungen, wann und wie viele Anreize Aktienoptionen ein Unternehmen gewähren können, sowie die Bedingungen für diese Optionen. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen Aktienoptionen mit einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Aktienkurs ausgibt, können diese Optionen keine Anreize für Aktienoptionen sein. Außerdem erhält die Gesellschaft einen Steuerabzug für nichtqualifizierte Aktienoptionen, nicht aber für Anreizoptionen. Die Deduktion verringert die Unternehmenssteuerbelastung und kann daher dazu beitragen, den Wert der Aktie zu erhöhen. 2. Wie viele Optionen erhalten Sie Die Anzahl der Aktienoptionen, die Sie erhalten, ist eine Funktion mehrerer Variablen. Option Grant Größen abhängig von Ihrem Job, die Häufigkeit der Zuschüsse, die Industrie, die Unternehmen zahlen Philosophie, die Unternehmen Größe, die Unternehmen Reife, und andere Faktoren. In einem High-Tech-Startup, zum Beispiel, die Zuschuss erhalten Sie in der Regel viel größer als ein Prozent der Unternehmen insgesamt Aktien als ein Zuschuss erhalten Sie von einem reifen, etablierten Unternehmen erhalten würde. Aber oft, wenn ein Unternehmen eine große Anzahl von Aktien zu vergeben, ist es, weil es mehr Risiko mit ihnen verbunden ist. Einsichten. Menschen haben oft eine harte Zeit im Vergleich Option Zuschüsse aus verschiedenen Stellenangeboten. Dont konzentrieren sich nur auf die Anzahl der Aktien, die Sie gewährt werden. Versuchen Sie, im Auge zu behalten ihren potenziellen Wert für Sie und die Wahrscheinlichkeit, dass sie diesen Wert zu erreichen. Für ein Startup haben Ihre Optionen einen Ausübungspreis von 5 oder 1 oder sogar 5 Cent pro Aktie, aber an einem gewissen Punkt ein Jahr oder zwei von nun an, könnten diese Aktien im Wert von 50 oder 20 oder 10 oder gar nichts. Vermutlich weniger riskant sind Optionen aus reifen Unternehmen, die mehr Stabilität bieten, aber auch weniger Chance auf eine quothome run. quot In diesen Unternehmen, Blick auf den Ausübungspreis der Optionen und wie Sie denken, die Aktie wird über einen gewissen Zeitraum durchführen. Und denken Sie daran, ein 10-prozentiger Anstieg in einer 50-Aktie ist 5 wert, während ein 10-prozentiger Anstieg in einer 20-Aktie lohnt sich 2. 3. Wie viele Aktien der Gesellschaft sind ausstehend und wie viele wurden genehmigt Die Anzahl der ausstehenden Aktien ist Ein wichtiges Thema, wenn Ihr Unternehmen ist ein Startup, weil es wichtig ist, Ihre Optionsaktien als potenziellen Anteil der Besitz der Gesellschaft zu beurteilen. Für die meisten Menschen wird dieser Prozentsatz sehr klein sein - oft weniger als ein halber Prozent. Es ist auch wichtig, die Anzahl der genehmigten, aber nicht erteilten Aktien zu kennen. Einsichten. Obwohl diese Zahl ist am wichtigsten für Start-ups, es ist relevant für alle, weil genehmigt, aber nicht ausgegeben Aktien verdünnen everyones Besitz. Wenn die Zahl groß ist, könnte es ein Problem sein. Verdünnung bedeutet, jede Aktie wird weniger wert, weil es mehr Aktien gibt, die den gleichen Gesamtwert ausmachen müssen. 4. Was ist Ihr Ausübungspreis Der Ausübungspreis einer Option - auch Ausübungspreis oder Kaufpreis genannt - ist oft der Preis eines Aktienanteils am Tag der Optionsausübung. Es muss nicht die Aktie sein, aber es ist oft. Dies ist der Preis, den Sie schließlich zahlen, um Ihre Option auszuüben und kaufen die Aktie. Wird eine Option über oder unter dem Aktienkurs am Tag des Zuschusses gewährt, wird sie als Prämienoption bzw. Discountoption bezeichnet. Discounted Optionen können nicht Anreiz Aktienoptionen. Einsichten. Nicht börsennotierte (börsen - oder außerbörsennotierte) Unternehmen haben noch Aktienoptionen, die über einen Aktienkurs verfügen. Der Marktwert eines Aktienanteils in einem dieser Gesellschaften wird in der Regel durch eine Formel, durch den Verwaltungsrat oder durch eine unabhängige Bewertung der Gesellschaft bestimmt. Wenn Sie bei einem dieser Unternehmen arbeiten, sollten Sie fragen, wie der Aktienkurs ermittelt wird und wie oft. Dies wird Ihnen helfen, zu verstehen, was Ihre Optionen wert sind. Wenn Sie verhandeln, nicht überrascht sein, wenn der Vertreter des Unternehmens sagt Ihnen, sie können nicht vergeben Sie Optionen unter dem aktuellen Aktienkurs. Obwohl es legal ist zu tun, und viele Pläne erlauben es, viele Unternehmen haben die Politik nicht die Vergabe von Optionen unter fairen Marktwert und sie wollen nicht einen Präzedenzfall setzen. Die Anzahl der Aktien, die Sie erhalten, und die Ausübungshürden sind in der Regel leichter verhandelbar als der Ausübungspreis. 5. Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie hier, bedeutet Liquidität, wie einfach es ist, Ihre Aktienoptionen auszuüben und die Aktien zu verkaufen. Hier geht es vor allem darum, ob Ihr Aktienbestand öffentlich gehandelt wird. Wenn ja, gibt es Tausende von Investoren suchen, kaufen oder verkaufen diese Aktien an einem bestimmten Tag, so dass der Markt für diese Aktien soll flüssig sein. Bestimmte andere Unternehmen, einschließlich Partnerschaften, eng gehaltene Unternehmen und privat gehaltene Unternehmen, haben normalerweise Einschränkungen, auf denen Sie Ihre Aktien verkaufen können. Oft ist es nur einer der bestehenden Aktionäre, und es kann eine Formel oder Festpreis werden. Einsichten. Ein Vorrat, der illiquid ist, kann noch sehr wertvoll sein. Viele Unternehmen mit niedrigen Bewertungen und illiquiden Aktien in den vergangenen Jahren wurden entweder erworben oder gone public, erheblich erhöhen den Wert und / oder die Liquidität für die Optionsinhaber. Diese Arten von quotliquidity eventsquot werden nie garantiert, aber sie sind immer möglich. 6. Was ist der Vesting-Plan für Ihre Aktien Vesting ist das Recht, das Sie verdienen, um die Optionen, die Sie gewährt haben. Die Ausübung erfolgt normalerweise über die Zeit, kann aber auch auf der Grundlage bestimmter Leistungsmaßstäbe erfolgen. Das Konzept ist im Grunde das gleiche wie in einem Ruhestand planen. Sie erhalten eine Vergütung - in diesem Fall Aktienoptionen. Über einen gewissen Zeitraum erwerben Sie das Recht, sie zu behalten. Wenn Sie das Unternehmen verlassen, bevor diese Zeit verstrichen ist, verlieren Sie die nicht gezahlten Optionen. Der aktuelle Trend besteht darin, dass die Optionen monatlich, vierteljährlich oder jährlich über drei bis fünf Jahre wachsen. Zum Beispiel können Ihre Optionen 20 Prozent pro Jahr über fünf Jahre Weste, oder sie können 2,78 Prozent pro Monat für 3 Jahre (36 Monate) Weste. Einsichten. Vesting scheint zu kürzeren Zeitplänen mit kleineren Schritten (z. B. monatlich über 3 Jahre statt jährlich über 5 Jahre) zu tendieren. Unternehmen versuchen, konsistente Optionsbedingungen für Personen auf ähnlichem Niveau zu halten, aber Ausübungsbedingungen für Aktienoptionen sind manchmal verhandelbar, insbesondere spezielle Zuschüsse für Neueinstellungen und besondere Anerkennungspreise. Sobald eine Option gewährt wird, ist es Ihre, unabhängig davon, wann oder warum Sie das Unternehmen verlassen. So desto schneller Ihre Optionen Weste, desto größer Ihre Flexibilität. 7. Werden Sie beschleunigt Vesting, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Manchmal, bei bestimmten Veränderungen in der Kontrolle über ein Unternehmen beschleunigen Aktienoption Vesting-Pläne teilweise oder vollständig als eine Belohnung für die Mitarbeiter zur Steigerung der Wert des Unternehmens, Oder als Schutz gegen künftige Unbekannte. In der Regel diese Ereignisse nicht ausgelöst werden, voll wachsen, weil die nicht gewonnenen Optionen sind eine der Möglichkeiten, wie das neue Unternehmen hat die Beibehaltung der Mitarbeiter es braucht. Denn die Mitarbeiter sind oft ein wichtiger Grund für die Fusion oder Übernahme. Einige Unternehmen bieten auch eine Erhöhung der Vesting am IPO, aber das ist in der Regel eine teilweise Erhöhung anstatt volle sofortige Ausübung. Einsichten. Es ist wichtig zu wissen, ob Sie beschleunigte Vesting erhalten, so dass Sie voll und ganz verstehen, den Wert Ihrer Optionen. Aber es sei denn, Sie sind ein leitender Angestellter oder eine Person mit einer sehr wichtigen und schwer zu ersetzen Fähigkeit, ist es schwierig, eine Beschleunigung über die oben genannten Pläne ausgehandelt werden. 8. Wie lange müssen Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang, einer Fusion oder einer Akquisition halten Wenn Ihre Firma zusammenführt oder erworben wird oder wenn sie veröffentlicht wird, können Sie Ihre Aktien nicht sofort verkaufen. Die Zeitspanne, die Sie nach einem Börsengang oder einer Verschmelzung halten müssen, hängt von der SEC (Securities and Exchange Commission) und einzelnen Unternehmensbeschränkungen ab. Überprüfen Sie Ihre Optionsvereinbarung, planen Sie Dokumente, und alle Pre-IPO oder Premerger-Kommunikation für Beschreibungen von jeder Haltedauer oder Sperrfrist. Einsichten. Obwohl Sie nicht ändern können die Sperrfrist, können Sie es verwenden, um zu planen, wie Sie die Erlöse aus jedem Verkauf von Aktien zu verwenden. Beachten Sie, dass der Preis eines Unternehmens Aktien manchmal auf oder nach dem Tag eine Sperrfrist endet, wie Mitarbeiter verkaufen ihre Anteile in großer Zahl abnimmt. Wenn Sie nach einer Sperrfrist verkaufen möchten und der Preis sinkt, können Sie davon profitieren, ein wenig länger warten, bis es stabilisiert, vorausgesetzt, die Aktie ist gut in anderer Hinsicht. 9. Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird das Unternehmen schwimmen Sie den Ausübungspreis Abhängig von der Firma, für die Sie arbeiten und die Bedingungen des Aktienoptionsplans, können Sie in der Lage, Ihre Optionen ausüben Eine der drei Möglichkeiten: indem Sie den Ausübungspreis aus Ihrem eigenen Girokonto zahlen, indem Sie das Geld in einem Brückenkredit von Ihrem Unternehmen leihen oder indem Sie eine bargeldlose Transaktion durchführen, die Ihnen erlaubt, die Netto-Anzahl der Aktien zu erhalten, Lieh das Geld, um die Optionen auszuüben und verkaufte gerade genug Aktien, um das geliehene Geld zurückzuzahlen. Für die zweite und dritte Alternativen, sollten Sie wissen, ob alle Steuern, die Sie schulden können aus dem Darlehen oder bargeldlose Ausübung bezahlt werden. Einsichten. Wenn Sie die Kosten der Übung bezahlen müssen, müssen Sie möglicherweise eine erhebliche Menge an Bargeld. Um die günstige Bilanzierung von Anreizoptionen, die Sie ausüben, zu bewahren, können Sie die Aktie für ein ganzes Jahr nicht verkaufen. Bevor Sie Ihre Optionen ausüben, sollten Sie sich mit einem Finanzberater in Verbindung setzen, um den besten Ansatz für Ihre finanzielle Situation zu bestimmen. 10. Welche Arten von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen Einige Unternehmen bieten eine regelmäßige Erklärung oder sogar eine tägliche Aktualisierung auf Ihrem Firmen-Intranet zusammenfassen Ihre Bestände, was ist und was nicht, der Wert der jeweils auf der Grundlage der Aktuellen Aktienkurs und vielleicht sogar einen Hinweis auf den Gewinn nach Steuern. Andere Unternehmen geben nur eine erste Optionsvereinbarung ohne Aktualisierungen, bis der Optionszeitpunkt abgelaufen ist oder Sie das Unternehmen verlassen wollen. Einsichten. Ob das Unternehmen Updates für Sie oder nicht, sicher sein, erhalten Sie schriftlich eine datierte Erklärung von der Firma, die Ihnen sagt, wie viele Optionen, die Sie vergeben wurden, der Ausübungspreis, die Wartezeitplan, das Verfallsdatum, Ausübung Alternativen, Begriffe für Kontrolländerungen und Begriffe für die Anpassung basierend auf einer Reorganisation. Diese letzte Ausgabe ist wichtig, denn wenn die Aktien der Gesellschaft Aktien oder Fusionen mit einem anderen Unternehmen Aktie, sollten Ihre Aktienoptionen entsprechend angepasst werden, um sicherzustellen, dass Ihre finanzielle Position beibehalten wird. Achten Sie darauf, alle Optionsvereinbarungen zu behalten. Dies sind rechtliche Verträge, und sollte es jemals ein Problem über das, was Sie versprochen wurden, wird diese Erklärung zum Schutz Ihrer Rechte. - Johanna Schlegel, Gehalt Editor-in-ChiefDaniel Tunkelang // 16. Juli 2008 um 21:52 Uhr I8217d suchen vergleichbare, zumindest in dem Ausmaß, dass ich vergleichbare Marktbedingungen annehmen könnte. Und der erwartete Wert sollte noch arbeiten, was die Investoren zahlen8211that8217s eine gute Wirklichkeit überprüfen, um Sie ehrlich zu halten. Das, was Sie wirklich macht, ist das Risiko / Zeitplan für das Unternehmen zu messen. Sind Sie schauen, um das Unternehmen in einem Jahr für ein paar Millionen zu spiegeln Oder sind Sie in der Hoffnung, ein 1B Unternehmen in zehn Jahren Lot von verschiedenen Szenarien Arbeit auf den gleichen erwarteten Wert. I8217m nicht darauf hin, dass Sie zuverlässig Modell der eine, die gilt. Aber Sie können try8211and, dass Sie mehr über die company8217s Ziele / Perspektiven und Ihre eigenen Erwartungen / Bestrebungen denken. Hat jemand ein Beispielangebotbrief ich bin neugierig des tatsächlichen Formats, das 8220standard8221 für ein gutes Angebotsschreiben ist. Ich bin in den Prozess der Einstellung von 2 Führungskräften, und wollen sicherstellen, dass alle Basen auf der Grundlage der oben genannten Fragen abgedeckt sind, und wie würden sie richtig auf dem Brief identifiziert werden. Jedes Beispiel wäre großartig. Danke im Voraus. Nivi // 17. Juli 2008 at 8:40 am Anthony, sollten Sie ein Angebot Schreiben, dass Sie von kompetenten Counsel.15 Regeln für das Verhandeln eines Job-Angebot Executive Summary Der Autor, ein Professor für Verhandlungen an der Harvard Business School, bietet spezifische Ratschläge für Kandidaten: Don8217t unterschätzen die Bedeutung der Likelität. Helfen Sie potenzielle Arbeitgeber verstehen, warum Sie verdienen, was you8217re Anfrage. Machen Sie deutlich, dass sie Sie bekommen können. Verstehen Sie die Person über die Tabelle von Ihnen. Verstehen Sie seine Einschränkungen. Seien Sie auf schwierige Fragen vorbereitet. Konzentrieren Sie sich auf die Absicht des Fragesteller, nicht auf die Frage. Betrachten Sie die ganze Sache. Verhandeln Sie mehrere Probleme gleichzeitig, nicht seriell. Don8217t verhandeln nur aus Gründen der Verhandlungen (ein Fallstrick für die letzten MBA-Absolventen). Denken Sie durch das Timing der Angebote. Vermeiden, ignorieren oder downplay Ultimaten. Denken Sie daran, dass Ihre Interviewer isn8217t, um Sie zu bekommen. Bleiben Sie am Tisch. Pflegen Sie ein Gefühl der Perspektive. Arbeitsvermittlungen sind selten einfach. Betrachten Sie drei typische Szenarien: Youre in einer dritten Runde Interview für einen Job in einem Unternehmen, das Sie mögen, aber eine Firma, die Sie bewundern sogar noch mehr eingeladen Sie in. Plötzlich schneidet die erste Einstellung Manager auf die Jagd: Wie Sie wissen, waren viele Kandidaten. Wir mögen dich, und wir hoffen, dass das Gefühl gegenseitig ist. Wenn wir Ihnen ein wettbewerbsfähiges Angebot machen, werden Sie es akzeptieren Youve erhielt ein Angebot für einen Job youll genießen, aber das Gehalt ist niedriger, als Sie denken, Sie verdienen. Sie fragen Ihren potenziellen Chef, ob sie irgendeine Flexibilität hat. Wir typischerweise nicht mieten Menschen mit Ihrem Hintergrund, und wir haben eine andere Kultur hier, antwortet sie. Dieser Job ist nicht gerade ungefähr das Geld. Sind Sie sagen, dass Sie es nicht nehmen, es sei denn wir die Zahlung erhöhen Youve, das glücklich an Ihrem Unternehmen seit drei Jahren arbeitet, aber ein Personalvermittler hat angerufen und beharrt, dass Sie viel an anderer Stelle verdienen konnten. Sie möchten nicht aufhören, aber Sie erwarten, gerecht entschädigt werden, so dass Sie gerne für eine Erhöhung fragen. Unglücklicherweise sind die Budgets eng, und Ihr Chef reagiert nicht gut, wenn Leute versuchen, externe Angebote zu nutzen. Was machst du? Jede dieser Situationen ist schwierig auf ihre eigene Weise und emblematisch, wie komplexe Jobverhandlungen sein können. Bei vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung zunehmend in Form von Aktien, Optionen und Boni, die sowohl auf die persönliche als auch auf die Konzernleistung bezogen sind. In MBA Recruitment, verwenden mehr Unternehmen explodierende Angebote oder Sliding-scale Signing Boni auf, wenn ein Kandidat akzeptiert den Job, Komplikationen Versuche, Angebote vergleichen. Mit der Existenzmobilität auf dem Vormarsch haben Menschen, die um ähnliche Positionen wetteifern, oft sehr unterschiedliche Hintergründe, Stärken und Gehaltsverläufe, so dass es Arbeitern schwerfällt, Benchmarks zu setzen oder Standardpakete zu erstellen. In einigen Branchen hat ein schwacher Arbeitsmarkt auch Kandidaten mit weniger Optionen und weniger Hebelkraft hinterlassen, und Arbeitgeber besser positioniert, um Bedingungen zu diktieren. Diejenigen, die arbeitslos sind oder deren gegenwärtiger Job zittrig scheint, haben ihre Verhandlungsmacht weiter reduziert. Aber Arbeitsmarkt Komplexität schafft Chancen für Menschen, die gekonnt verhandeln können die Bedingungen der Beschäftigung. Schließlich ist Verhandlung am meisten, wenn es eine breite Palette von möglichen Ergebnissen. Als Professor, der das Thema studiert und unterrichtet, berate ich regelmäßig aktuelle und ehemalige Studenten auf diesem Gelände. Seit einigen Jahren biete ich den Studierenden eine Präsentation zum Thema an. (Um ein Video von diesem Vortrag zu sehen, gehen Sie zu www. NegotiateYourOffer.) Jede Situation ist einzigartig, aber einige Strategien, Taktiken und Prinzipien können Ihnen helfen, viele der Fragen, die Menschen in Verhandlungen mit Arbeitgebern Gesicht. Hier sind 15 Regeln, die Sie in diesen Diskussionen führen. Die Regeln nicht unterschätzen die Bedeutung der Likelität. Das klingt einfach, aber entscheidend: Die Leute werden nur für dich kämpfen, wenn sie dich mögen. Alles, was Sie tun, in einer Verhandlung, die Sie weniger sympathisch reduziert die Chancen, dass die andere Seite wird arbeiten, um Ihnen ein besseres Angebot. Dies ist mehr als höflich, wenn es darum geht, einige unvermeidliche Spannungen in den Verhandlungen zu bewältigen, wie zum Beispiel nach dem, was Sie verdienen, ohne gierig zu wirken und Unzulänglichkeiten im Angebot aufzuzeigen, ohne kleinlich zu wirken, ohne beharrlich zu sein. Vermittler können diese Fallstricke in der Regel vermeiden, indem sie (z. B. in der Praxis Interviews mit Freunden), wie andere wahrscheinlich ihren Ansatz wahrnehmen. Helfen Sie ihnen zu verstehen, warum Sie verdienen, was Sie fordern. Es ist nicht genug für sie, Sie zu mögen. Sie müssen auch glauben, dass Sie das Angebot wert, das Sie wollen. Lassen Sie nie Ihren Vorschlag sprechen für sich selbst erzählen die Geschichte, die mit ihm geht. Dont genau Ihren Wunsch (ein 15 höheres Gehalt, sagen, oder die Erlaubnis, von zu Hause aus arbeiten ein Tag pro Woche) erklären genau, warum seine gerechtfertigt (die Gründe, die Sie verdienen mehr Geld als andere können sie eingestellt haben, oder dass Ihre Kinder von zu Hause kommen Schule früh am Freitag). Wenn Sie keine Berechtigung für eine Nachfrage haben, kann es unklug sein, es zu machen.